南枝生花

　　那盆茉莉花在柜台上搁了三天，沈南枝每天浇水，花没谢，香味还是淡淡的。珠珠每天早上起来第一件事就是跑过去闻，闻完了喊一声“好香”，然后才肯吃饭。

　　桂姨没再提花的事，但她看沈南枝的眼神变了，变得意味深长，嘴角老挂着一丝笑，跟偷吃了鱼的猫似的。沈南枝当没看见。

　　第三天下午，陈志远来了。

　　他比沈南枝想象的要年轻，三十出头，个子不高，一米七左右，穿着一套深蓝色的西装，白衬衫，系着一条暗红色的领带，头发打了摩丝，梳得一丝不苟，皮鞋擦得能照见人影。拎着一个棕色的皮公文包，站在店门口，先抬头看了看招牌，然后推门进来。

　　“沈老板？你好你好，我是周氏珠宝的陈志远。”他伸出右手，笑得热情但不夸张。

　　沈南枝跟他握了握手。他的手干燥温暖，力度适中，握了两秒就松开了，不拖泥带水。

　　“请坐。”沈南枝把他引到柜台旁边的椅子上坐下，桂姨倒了杯茶端过来。

　　陈志远接过茶杯，先闻了闻，喝了一口，放下，目光开始在店里扫视。他的目光不快，但很细，每一排货柜都看了，每一件饰品都扫到了，最后落在柜台上那盆茉莉花上，笑了一下。

　　“沈老板这个店，小而精。”他说，“我在京海转了一个星期，看了十几家饰品店，你这家是最有特色的。”

　　“谢谢。”

　　“我不跟你绕弯子，”陈志远打开公文包，从里面拿出一个文件夹，翻开，里面夹着几张照片，“我们周氏珠宝计划在内地推出一条新的产品线，主打中高端手工饰品。我们在广州、深圳、厦门都看了，没找到合适的供应商。你的产品，我看上了。”

　　他把照片一张一张摆在柜台上。

　　照片上拍的是沈南枝店里的饰品，有“京海之春”系列的，有几款银饰的，还有那套紫水晶高端产品的半成品——不知道他什么时候拍的，沈南枝一点都没察觉。

　　“你什么时候拍的？”她问。

　　“上周四下午。你不在店里，一位大姐在。”陈志远笑了笑，“我买了你三件产品，带回公司给设计总监看了。他说——‘这个人的手，有灵气。’”

　　桂姨在旁边听到“买了三件”，脸一下子红了。沈南枝看了她一眼，桂姨缩了缩脖子，端着茶壶躲到厨房去了。

　　沈南枝没生气。做生意的，别人来买货，总不能不让卖。

　　“你们想怎么合作？”她直接问。

　　陈志远从文件夹里抽出一张纸，上面打印着几行字，递给她。

　　“两种方案。第一种，你给我们供货，设计归你，我们买断产品，每个款式至少三百件起订。第二种，你给我们做代工，我们提供设计和材料，你只负责生产。”

　　沈南枝看完，把纸放在柜台上。

　　“我选第一种。”

　　陈志远眼睛亮了一下：“你不想听听价格？”

　　“你既然来找我，肯定给了我留了利润空间。”沈南枝说，“但我有一个条件——我的品牌要保留。产品上要标注‘南枝手作’的标识。”

　　陈志远皱了皱眉：“这个……以前没有过这样的先例。”

　　“那就创造个先例。”

　　陈志远看着她，沉默了几秒钟，然后笑了：“沈老板，你这个人说话很直接。”

　　“做生意不直接，浪费时间。”

　　陈志远把纸收回去，又从文件夹里拿出另一张纸，上面密密麻麻写满了数字。他把纸递过来：“这是我们能给的采购价，你看看。品牌的事，我要回去跟总部商量，不能马上答复你。”

　　沈南枝接过纸，一行一行看。

　　价格比她现在的批发价高了不少，但考虑到是大批量供货，成本会下降，利润空间反而更大。她心里快速算了一下——如果每个月供五百件，净利润能有两千多，加上店里零售的收入，一个月能到四五千。

　　但问题是产量。她在县城的六个女工，满打满算一个月也就做一千多件，供了批发就没货零售了。她需要扩大生产，要么在县城多招人，要么在京海建一个新的加工点。

　　“价格没问题，”沈南枝把纸还给他，“产量我需要时间准备。首批订单多少件？什么时候要？”

　　“首批先试单，两百件，一个月内交货。款式由你定，但我们要先看样品。”

　　“行。”

　　陈志远站起来，又跟她握了握手：“那我回去等你的样品。争取半个月内给我，行吗？”

　　“行。”

　　陈志远走了。走到门口，又回头看了一眼那盆茉莉花，笑了笑，推门出去了。

　　桂姨从厨房探出头来，小声问：“谈成了？”

　　“成了。”沈南枝把陈志远留下的名片夹进账本里，“但产量不够，得加人。”

　　“加多少人？”

　　“至少再加六个。在京海本地招，这样我方便管。”

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